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宝洁;联合利华中国;战略论文_花生娱乐App下载

发布日期:2020-12-24 09:30浏览次数:
本文摘要:战略论文摘要:在日用消费品行业,宝洁和联合利华占据了中国市场的一半。在中国市场,确保竞争日用消费品,都顺利地从营销战略方面探索两个顺利的经验,并在此基础上明确为本土化企业制定营销战略的几点建议。(威廉莎士比亚,NorthernExposure(美国电视连续剧),1宝洁和联合利华进军中国市场的流程宝洁创立于1837年,是世界第二大日用消费品公司之一。

中国

论文关键词:宝洁;联合利华中国;战略论文摘要:在日用消费品行业,宝洁和联合利华占据了中国市场的一半。他们一个是品牌专家,另一个是产品营销专家。在中国市场,确保竞争日用消费品,都顺利地从营销战略方面探索两个顺利的经验,并在此基础上明确为本土化企业制定营销战略的几点建议。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视连续剧),1宝洁和联合利华进军中国市场的流程宝洁创立于1837年,是世界第二大日用消费品公司之一。

1988年,宝洁公司在广州正式成立了中国第一家合资公司——3354广州宝洁有限公司,开始了中国业务开发的过程,宝洁大中华区总部位于广州。中国地区的销售量和销售额分别在宝洁全球市场中排名第二和第三。相比之下,联合利华进军中国市场的时间更早,过程更不相同。

早在1923年,联合利华的前身怡和兄弟公司就在上海建起了肥皂厂,可以说是首批转入中国市场的外资企业之一。1986年,联合利华(United Lihua)开始正式进入中国市场,并创建了销售旁氏、吉尼斯、夏斯林、吴妙汉、芝诺等近20个品牌的10多家合资企业。2004年,联合利华(United Lihua)开始被新的公司标志“有家就有联合利华(United Lihua)”的理念取代,该理念是“让你的生活充满活力”。

2比较分析宝洁和联合利华的营销战略 (1)产品战略。宝洁和联合利华在各方面展开激烈竞争。以洗发水产品为例,宝洁先后推出了“海飞沙”、“飘逸”、“板婷”三个品牌。

市场上经常出现“去除头屑专家”、“头发脆弱专家”、“头发营养专家”的形象。此外,1996年,P&G还销售伊卡鲁香草精华产品线,充分利用投诉点位置再生自然资源,不含化学成分,但可能会被微生物分解。

为了区分其他化学产品,伊卡鲁在宝洁(Procter & gamble)的浸泡和头发护理领域缺乏植物产品的空白。2002年,针对中端消费市场,宝洁(Procter & gamble)带领国际知名美容沙龙品牌公司(sha Xuan)推出了“公司”品牌。在联合利华推出吉尼斯、夏斯林的洗衣人组后,近几年联合利华强行推出了专业头皮屑品牌清洗。

中国市场

目的是弥补和改善除渣市场竞争中的严重不足。对宝洁(Procter & gamble)旗下的海飞丝造成了巨大冲击。事实上,从功能上看,宝洁和联合利华产品几乎相同。

但是两人自由选择了完全不同的品牌营销战略。宝洁自由选择多品牌战略,联合利华自由选择单一品牌战略。多品牌战略的实施有两个特点。

一个是不同的品牌针对不同的目标市场。第二,品牌经营具有比较独立性。在宝洁(Procter-gamble)内部,PU、Panting和Haifei向消费者传达了不同的功效表达意见,分为不同品牌经理的首都,他们相互独立,相互竞争,实施多品牌战略,最大限度地占据市场单一品牌战略是指与多品牌战略相比,企业生产的所有产品同时用于一个品牌的情况。

联合利华旗下的吉尼斯品牌和夏丝琳品牌等产品还包括浸发发际线、护肤系列、肥皂系列。使用单一品牌战略的好处是,所有产品共享一个品牌可以大大节约成本,对一个品牌的宣传可以同时惠及所有产品。第二,如果品牌已经有一定的市场地位,在新产品发售需要太多宣传的情况下,不会得到消费者的信任。第三,很多产品经常一起出现在货架上,可以突出品牌形象。

当然,使用单一品牌战略也有明显的缺点。也就是说,品牌下的一个产品经常出现问题,很有可能会发生连锁反应病变。(2)价格战略。

宝洁(Procter & gamble)的中国市场价格战略包括两个阶段。第一阶段是1990年前,这一时期是宝洁的黄金时期,由于高品牌溢价能力,宝洁独家超越高端市场,因此可以有条件地使用市场撇号价格战略。


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